Недавно мне написали в LinkedIn.
“Привет! Хочу познакомиться. Ищу интересных людей, чтобы добавить в свою профессиональную сеть. Не волнуйся, я ничего не продаю.”
Думаю, ты уже догадался, к чему всё шло.
Против своей интуиции, я всё же приняла приглашение. Хочется верить в лучшее, правда? Может, ей и правда просто хочется расширить круг общения. Вдруг она наткнулась на мой пост, прочитала его и подумала: «Вот это человек! Надо с ней поговорить».
Ну да. Мечтать не вредно.
Спойлер: всё было не так. И в этом — ключевая ошибка, из-за которой её подход провалился.
Прошло меньше пяти минут, как разговор резко свернул не туда. Она не искала общения. Она продавала услуги коуча по лидерству. А когда поняла, что я не заинтересована — просто исчезла, вероятно, переключившись на следующего «клиента».
Это случается постоянно. Не только в LinkedIn. В жизни. В бизнесе. В соцсетях. В руководстве.
Многие делают вид, будто строят сообщество, а на деле просто охотятся за лайками, клиентами или своей выгодой. Общение для них — как вендинговый автомат: вбросил пару вежливостей, ждёшь отдачи. А когда ничего не срабатывает — удивляются: почему?
Они будто перепутали знаменитую цитату Кеннеди, заменив:
«Не спрашивай, что ты можешь сделать для своей страны»
на
«А что страна может сделать для тебя?»
Вот почему столько людей терпеть не могут слово «нетворкинг». Потому что всё это превращается в голую сделку — а никому не хочется быть объектом чьей-то стратегии. Люди хотят быть частью чего-то настоящего и значимого.
Это разница между тем, когда тебя тянет к человеку, потому что ты чувствуешь его искренний интерес — и когда от него хочется сбежать, потому что ясно: ты — лишь способ достичь его цели.
Важно помнить: поведение в общении часто зависит от культурных норм. В каких-то культурах доверие строится постепенно, на фоне искренности. Где-то ценится прямота и результат. Мужчины и женщины тоже могут по-разному воспринимать одни и те же слова. Это нужно учитывать — чтобы быть понятым так, как ты хочешь.
Магниты и человеческое поведение
Когда я была ребёнком, у мамы были две миниатюрные фарфоровые собачки — белая и чёрная. Снизу — магниты. Если пытался «познакомить» одну с хвостом другой (ну мы ж дети), они резко разворачивались и притягивались мордами. Мы не знали физику, но было весело.
Сейчас я понимаю — эти собачки были не только игрушкой. Это был урок о людях.
Люди — как магниты.
Давишь — отталкиваются.
Слишком стараешься — ускользают.
Но если совпадает энергия — всё происходит само собой.
Однако мы постоянно видим, как кто-то снова и снова пытается осилить несовместимое. И каждый раз удивляется: почему ничего не работает?
Речь не только о романтических отношениях. Это касается дружбы, работы, даже случайных диалогов. Мы все хотим сближения — но никто не хочет чувствовать себя использованным.
Потому сетевые мероприятия часто превращаются в странный спектакль: все делают вид, что интересуются друг другом, а в голове подсчёты — кто чем может быть полезен, сколько у кого подписчиков и связей.
Так вот:
Перестань силой лепить магниты. Просто перестань.
Энергия как валюта, которую не видно
В своей книге «Как овладеть собственным разумом» Наполеон Хилл говорит об идее мастер-альянса.
Суть простая: хочешь добиться цели, но тебе не хватает навыка? Найди того, кто его имеет, и объединитесь. Вместе вы достигнете большего, чем поодиночке.
Это и есть формула сильных союзов. Основа — не расчёт, не корысть, а уважение и взаимное дополнение.
Проблема в том, что подделать искренность нельзя. Или, по крайней мере, ненадолго. Люди чувствуют энергетику. Чувствуют, когда ты интересуешься ими по-настоящему, а когда просто ищешь выгоду. Это не слова — это невербальные сигналы, настроение, тон, паузы.
Это тот самый момент, когда не помнишь, что человек сказал или сделал —
но точно помнишь, что ты при этом почувствовал.
(с) Майя Энджелоу
Подлинность важна
Именно поэтому та коуч по лидерству меня и потеряла. Она не была заинтересована во взаимности. Она хотела конверсии. Энергия шла — но не та: раздражение, досада, неловкость.
Она злилась, что я не купилась. Я — что меня видят не человеком, а «лидом».
Вспоминаю, как много лет назад познакомилась с одним диджеем. Да, с настоящей радиостанции. Он сказал, что я — самый интересный человек, кого он встречал за долгое время.
Почему?
Потому что я не хотела от него ничего. Он привык, что все что-то хотят. А я — просто разговаривала. Это и притянуло.
Мы впитываем эмоции молча
Многие ошибаются, думая, что влияние — в количестве подписчиков. Но сила — в глубине связей, а не в их числе. Настоящую притягательность создают не те, кто громче всех, а те, кто заставляет других чувствовать себя значимыми. Часто — тихо, между строк.
Хочешь создать сообщество?
Ты не обязан быть всем для всех.
- Найди тех, кто с тобой на одной волне.
- Инвестируй в людей, которые делают твою работу лучше.
- Добавляй тех, кто усиливает твою энергию — а не высасывает её.
Слишком часто мы строим отношения как одностороннюю трассу. Всё под контроль, без компромиссов. В итоге — обочина, по которой ты едешь один, пока остальные спокойно мчат по шоссе.
А тем временем психология говорит — эмоции заразны. И это не метафора.
Ты же замечал: стоит кому-то зайти в комнату с горящими глазами — и тебя начинает подхватывать его энтузиазм. А если приходит мрачный скептик — он вытягивает воздух из пространства, как пылесос.
Твоя страсть, твоя искренность — они ощущаются. Люди считывают всё на уровне ощущений. И если ты относишься к человеку как к пешке в игре — он это почувствует и уйдёт. А если ты по-настоящему интересуешься — то всё пойдёт легко.
Как строится настоящая комьюнити
Возвращаемся к LinkedIn, соцсетям, лидерству, жизни.
Самые крепкие связи не появляются от подсчёта «кто кому сколько должен». И не от постов в пустоту.
Я и сама была наивной — думала, что стоит написать пару блестящих мыслей, и вот оно, сообщество. Но нет. Это не Голливуд. Никто не придёт просто потому, что ты «написал». Всё — как в жизни: нужна вовлечённость, терпение, внимание.
Онлайн-сообщество — это экосистема, а не список контактов. Его сила — в связях между элементами. И чем крепче эти связи — тем надёжнее вся конструкция.
Но она не работает, если ты пишешь кому-то просто с просьбой или продажей. Это как свидание, на котором человек два часа говорит только о себе — и даже не спросил, кто ты.
Что действительно работает:
- Делись без ожиданий. Пиши комментарии, поддерживай идеи, помогай — потому что хочешь, а не потому что «надо».
- Находи своих союзников. Не тяни всё в одиночку. Вдвоём можно больше.
- Будь честным. Продаёшь? Так и скажи. Люди ценят откровенность.
- Притягивай, а не догоняй. Создавай ценность. Люди почувствуют это и сами к тебе подтянутся. Как те магнитные собачки — всё встанет на свои места.
И, пожалуйста: если ты начинаешь разговор с фразы
«Обещаю, я ничего не продаю»,
то ради всего святого — не продавай.
Иначе это просто плохая магнитная карма. Она не работает. Люди чувствуют фальшь. И вместо того чтобы открыться — закрываются.
Создавай не список, а сообщество.
Иначе в один момент ты поймёшь — у тебя куча подписчиков.
Но никто даже не знает, кто ты.
✨ А что думаете вы? ✨
Делитесь мыслями в комментариях — ваше мнение вдохновляет нас и других!
Следите за новыми идеями и присоединяйтесь:
• Наш сайт — всё самое важное в одном месте
• Дзен — свежие статьи каждый день
• Телеграм — быстрые обновления и анонсы
• ВКонтакте — будьте в центре обсуждений
• Одноклассники — делитесь с близкими
Ваш отклик помогает нам создавать больше полезного контента. Спасибо, что вы с нами — давайте расти вместе! 🙌